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灰度科技總經理-胡孔偉

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發表于 2016-7-29 23:12:19 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
hello 灰度科技總經理-胡孔偉  LED顯示屏,全彩顯示屏,自主創業,控制系統,生產成本 LED名人堂 forum
2009年在觀瀾,幾名大學生自主創業成立一家名為灰度科技的科技型企業,創立之初誰也沒有料到它能發展至今,成為一家擁有60名員工、年產值近5000萬的專業LED控制系統企業。面對當下整個led顯示屏控制系統產品和服務陷入同質化的情況,大多數企業只能靠規模化降低生產成本,以此求得生存空間,但有一些企業不走尋常路,灰度科技便是其中不墨守成規的一員。



  灰度科技總經理:胡孔偉
  全彩屏要用異步! 灰度科技在努力改變公眾認知

  LED行業發展至今,全彩顯示屏成為主流,即使是門頭文字條屏,也將逐漸被門頭全彩屏替代。控制系統作為顯示屏的核心大腦,理應有突破性的發展。然而目前行業內大部分用戶的認知仍停留在全彩屏只能用同步系統上,這種思維定勢往往會影響人們接受新的更優選擇。
  在灰度科技的總經理胡孔偉看來,同步系統實際上是一種變通方案。過去,嵌入式處理器的性能不足,同步控制系統只能利用電腦來做視頻解碼和數據處理,一個屏配一臺電腦,性能雖然不錯,但顯示屏的遠程管理、統一管理卻成了難以逾越的障礙。科技發展到現在,嵌入式處理器芯片方案已經強大到可以直接驅動高清大屏,異步控制系統利用其天然的互聯網“基因”,在遠程、集中管理上具有巨大的優勢。
  胡孔偉說“戶外廣告這塊真正成熟的系統方案就是由嵌入式設備構成,自帶處理器,聯網遙控,甚至是通過手機等移動設備遠程管理它,這才是LED顯示屏控制系統在廣告市場最終的一個形態。”
  胡孔偉是這么想的,灰度科技也是這么做的。6年來,從PC單機控制系統,到PC互聯網控制系統,再到移動互聯網控制系統,灰度科技始終走在控制系統的技術前沿。
  即便如此,跟傳統思維對抗的路注定是艱難的,找顯示屏廠家、找渠道客戶,他們認可異步系統確實簡單方便,效果也不輸同步,但是由于終端用戶還不了解,他們也不敢冒險嘗試,更不用說主動推廣。經過一番理性思考后,灰度科技決定從“轉換終端用戶的觀念”這一步著手。
  從今年2月廣州展開始,灰度科技已經開展了15場國內區域巡展和5場國外展,胡孔偉表示:“一方面,我們讓各地區的廣告商、用戶現場體驗我們的手機控屏、互聯網控屏的便捷性,也看到我們異步帶全彩大屏的顯示效果;另一方面,我們派駐技術人員到有需要的地區,做演示、做交流、做培訓,讓異步全彩系統實現落地。”
  時至今日,灰度科技通過國內巡展,逐步深入到各大城市,不但讓異步全彩系統被更多人了解,而且今年一季度業績與去年相比,實現了20%-30%增長。
  “自發性脅從”走開!灰度科技嘗試探索新的商業模式
  哈佛課程中有一個理論叫“自發性脅從”,指一個競爭的環境里,一個人向某個方向發展,它的直接競爭對手為了不被甩開,一般也會立馬跟進。大家都跟進,于是所有人就都沒了個性。這樣的一個理論也適用于目前LED顯示屏控制系統領域。
  眾所周知,目前LED控制系統企業的銷售模式都是賣硬件,送軟件。軟件投入大、投資周期長、見效慢,短期看來企業在軟件上無利可圖,因此很多廠家為了省錢省事把軟件外包給第三方公司—這樣軟件變得同質化,也嚴重制約著行業的發展。技術發展到一定程度,市場對產品硬件要求逐漸降低,硬件的利潤會逐漸走低,企業要獲得更大的發展空間,則需要改變原有的銷售模式。同時,因為工程商對控制系統的輕視,往往造成到項目實施階段,才開始找系統,誰有貨用誰的狀況。這種情況逼迫系統廠家要儲備大量的庫存。重生產,輕軟件,這在一定程度上造成LED企業的重資產模式,它嚴重制約著控制系統廠家的創新和發展。
  想要打破這種模式,只有努力朝輕資產的模式去轉變。胡孔偉認為“硬件上的原理都差不多,真正見功底還得看軟件。軟件的發展是沒有盡頭的。就比如現在每個人每一天都離不開的QQ、微信,我們可能感覺不到,但實際上它是一直在更新,一直在優化迭代,讓你感覺到越來越好用、越來越強大。”
  投資長、見效慢,把重心放到控制軟件研發上來,灰度科技下了非常大的決心。控制軟件的研發人員超過公司員工的50%,控制軟件的資金投入超過銷售額的20%,灰度科技一直在堅持不浮躁的作風。經過6年的艱苦奮斗,灰度科技終于在控制系統軟件這塊取得業內領先的成績,如:成為外國客戶最喜歡的控制系統、率先推出兼容單雙色和全彩的互聯網云管理平臺、發布業界第一款支持全彩大屏的手機APP等等。
hello 灰度科技總經理-胡孔偉  LED顯示屏,全彩顯示屏,自主創業,控制系統,生產成本 LED名人堂 forum
  說到APP,胡孔偉感嘆到“目前智能手機的芯片有三星、高通、華為海思、MTK等等,每個手機廠商又都有深度定制自己的安卓系統,這給我們APP的調試帶來非常大的兼容性難題。前前后后,我們調了不下50款手機。這個兼容的過程,比硬件技術的升級更復雜,全行業能做到我們這種程度的,沒有第2家。”
  目前,灰度科技已經實現由硬件轉向軟件的研發,內部發展方向即將蛻變。胡孔偉說“我們主要是想朝軟件、服務上去突破。這種服務不單指市場人員對經銷商、工程商的服務,我們希望在軟件服務這塊找到一種新的商業模式,達到LED顯示屏控制系統的互聯互通。這是一種趨勢,也是灰度區別于其它公司的一個特點。”
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  企業就該“有所不為”!灰度科技堅持做減法
  近年來,LED企業跨界橫縱向整合的形勢已愈發明顯,LED顯示屏驅動IC、控制系統、視頻處理器企業跨界動作頻頻。然而胡孔偉卻認為,在激烈的市場競爭中,企業的精力有限,集中精力把一件事做到極致,“有所不為”才是更明智的選擇。
  企業發展初期,同步和異步控制系統灰度科技都有涉及,結果產品線鋪的太長,產品沒有優勢。灰度重新審視研發團隊,發現異步控制系統更符合自身的嵌入式系統基因,因此果斷放棄同步,專注異步系統的研發。
  胡孔偉說:“這就是我們一直強調的做減法,即使同步控制系統是目前行業最大的市場所在。我們相信,與其花時間補短板,不如在自己的長處上多下功夫。”真正的差異,不是各項全能,而是有一項獨門絕技,灰度無疑已經找到了答案。

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LED全彩。。廣告位出租~~~
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是爺們的娘們的都幫頂!大力支持
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學習了,不錯,講的太有道理了
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我了個去,頂了
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我也來頂一下..
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前排,哇咔咔
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